經(jīng)銷商為何要竄貨？

作者：防偽標簽 時間：2019-12-09 16:21

如果你的企業(yè)是一個連鎖企業(yè)或大型，你的品牌是一個連鎖品牌或你的代理商、加盟商覆蓋全國各個城市，你該如何有效管理你的各渠道代理商、分銷商？如何向你的消費者保證產(chǎn)品沒有被竄貨、被亂價？企鵝碼防偽防竄貨系統(tǒng)，賦予每一個商品獨一防偽防竄碼，代理商發(fā)貨掃描，企業(yè)可以全程監(jiān)控商品流向，防止代理商越級拿貨、或跨區(qū)域竄貨。
 

　　一．經(jīng)銷商竄貨的原因有：
 
　　1、區(qū)域性價差：品牌對市場開發(fā)的不同，針對核心市場投入力度大，局部地區(qū)可能是薄利多銷的政策，產(chǎn)品價格低，這樣的操作政策就引發(fā)區(qū)域性價差，如果市場管控不到位必然導致竄貨；
 
　　2、搶占核心市場：比較常見的竄貨行為之一，鄰近未成熟區(qū)域的A代理商，向市場成熟的B地區(qū)出于快速銷貨、額外牟利，嚴重挫傷A代理商的急迫性和核心利益，對品牌造成嚴重影響。
 
　　3、渠道營銷：當A區(qū)域的市場區(qū)域飽和時，A區(qū)域的代理商向周邊未成熟/未飽和區(qū)域進行低價出貨，從長遠的角度來看，今日竭澤而漁，明日必望洋興嘆，損害B區(qū)域的代理商核心利益。
 
　　4、業(yè)績達標：部分經(jīng)銷商為了完成總部交付的任務，規(guī)模壓貨，沖刺完成任務，拿到廠家返利或獎勵，然后會向各大市場區(qū)域批量低價出貨，給其它代理商造成很大傷害，損害品牌口碑。
 
　　一物一碼防竄貨系統(tǒng)利用先進的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工具，通過普通數(shù)碼、一維條碼、二維條碼、RFID標簽等方式對單個產(chǎn)品賦予“身份證”--追溯碼，實現(xiàn)一件一碼，對產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉儲、分銷、物流運輸、市場巡檢及消費者等環(huán)節(jié)進行數(shù)據(jù)采集跟蹤，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)、服務環(huán)節(jié)的全生命周期管理。
 
　　二．防竄貨系統(tǒng)的步驟有：
 
　　1.編碼。將與企業(yè)生產(chǎn)、庫存、銷售等特點相關(guān)信息進行編碼，如產(chǎn)品編碼、銷售區(qū)域編碼、倉庫編碼等。
 
　　2.標識。 利用噴碼設備在產(chǎn)品或其包裝上將按編碼原則設定的編碼直接噴印，或者在每件產(chǎn)品或包裝上貼上專用標簽，每件產(chǎn)品具有、地數(shù)字化標識。
 
　　3.信息采集與傳送。產(chǎn)品入庫、出庫、發(fā)貨、銷售時，利用識讀設備讀取產(chǎn)品或其包裝上的編碼及相應的信息通過網(wǎng)絡直接傳送到數(shù)據(jù)管理核心。
 
　　4.信息處理和服務。根據(jù)企業(yè)要求設定信息處理與服務功能，企業(yè)透過平臺提供的服務接口和相應軟件將各個環(huán)節(jié)采集的信息通過網(wǎng)絡直接傳送到系統(tǒng)中。當用戶進行查詢時，數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)將會顯示出該產(chǎn)品的編碼，企業(yè)通過查看產(chǎn)品的編碼，便可簡單、快速的辨認出該產(chǎn)品是否竄貨。
 
　　有些經(jīng)銷商會為追求一己私利而置廠家利益于不顧，從而給企業(yè)帶來風險。如竄貨引起的市場混亂，跨區(qū)域竄貨低價拋售沖擊市場，來完成個人業(yè)績達標等，但竄貨給品牌帶來的危害是不可估量的。